Studieboeken

De Salesparadox € 49,05
De Salesparadox

De Salesparadox De actuele consultative selling-methode voor ervaren consultants en dienstverleners. Verwerf inzicht in het besluitvormingsproces en krijg invloed op de beslissers. Zo neem je de regie op het commerciële proces en adviesgesprek om effectief waarde aan te tonen. Realiseer een hogere hit-rate van uw commerciële acties door de 5 consultative selling- inzichten, 120 crucial questions en een praktische opportunity assessment tool. Toine Simons haalde de consultative selling-methode vanuit de Verenigde Staten naar Nederland en ontwikkelde de oorspronkelijke methode door tot een effectieve salesstrategie voor dienstverleners die acteren in een complexe verkoopomgeving. Simons is een praktijkman die zijn inzichten op boeiende en vloeiende wijze heeft verwoord in het boek De Salesparadox. 'In De Salesparadox wordt scherp duidelijk gemaakt dat een goede propositie noodzakelijk is, maar niet altijd ‘als vanzelf’ wordt gekocht. Daarvoor is een intelligente visie op het aantonen van waarde nodig. Iedere professional in de advieswereld heeft baat bij de inzichten van Toine Simons.' Ton de Jong, Managing Director TNO EnergieTransitie 'Er is bijna geen concurrentie voor een trusted advisor en dat geldt ook voor Toine Simons met De Salesparadox. Toine brengt je naar een procesgerichte salesaanpak in een lekker te lezen boek vol herkenbare voorbeelden. Een must read voor elke sales professional!' Erik Otto, Member of the Management Board at ERIKS 'Met dit inspirerende boek is Toine Simons erin geslaagd alle facetten van consultative selling duidelijk te maken. Een aanrader voor elke professional die zijn waardepropositie wil overtreffen.' Ton Pannekoek, voormalig Algemeen Directeur Compaq Computer B.V. 'Toine Simons is een powerhouse als het gaat om salestrainingen. Hij laat via zijn bewezen methode zien hoe elke consultant de regie kan nemen over zijn of haar commercieel succes. Met De Salesparadox bewijst Toine de salesexpert van dit decennium te zijn.' André Piso, CEO Dytter 'In De Salesparadox krijg je natuurlijk concepten en methoden aangereikt, maar je krijgt met name een heel andere kijk op verkopen en klantrelaties.' Gert Schut, Executive Vice President & Chief Value Officer Capgemini Consulting

Een rare reis € 11,95
Een rare reis

Leesboekje voor Nederlands als tweede taal op A2-niveau. Waarom is Louis zo overstuur als zijn kat is verdwenen?Louis gaat met de trein op bezoek bij zijn broer in Parijs. Zijn buurvrouw Janna gaat mee, en ook haar hond Muis en Kat, het katje van Louis. Maar nog voordat de trein vertrekt, ontsnapt Kat uit de trein. Een wanhopige zoektocht per trein, boot en auto volgt. Janna helpt hem. Maar waarom is Louis toch zo in paniek om een kat? Dit is deel 2 uit Nieuwe vrienden, een serie leesboekjes voor volwassenen die Nederlands leren. De Nt2-boekjes van Arcos Publishers zijn speciaal geschreven om Nederlands leren zo gemakkelijk en leuk mogelijk te maken: herkenbare verhalen in eenvoudige, natuurlijke taal. Ieder woord in deze boekjes komt minimaal vier keer voor in het verhaal, zodat nieuwe woorden sneller worden herkend. Hierdoor is het verhaal gemakkelijker te begrijpen en plezieriger om te lezen. Niveau: A2 Bevat een woordenlijst Nederlands-Engels, met korte voorbeelden van zinnen, uitdrukkingen en chunks, zodat je sneller vindt wat je nodig hebt om de tekst goed te begrijpen.

Grej of the day - Geschiedenis van Nederland € 34,50
Grej of the day - Geschiedenis van Nederland

Grej of the day is de populaire Zweedse methode om interessante kennis zodanig over te brengen dat leerlingen Wow! zeggen. Je geeft je leerlingen een raadsel en de volgende dag vertel je in een korte microles over het onderwerp. Je werkt toe naar wow!-feiten. Na een tijdje gaan je leerlingen verbanden leggen tussen onderwerpen. In dit boek vind je 50 kant-en-klare microlessen over de Canon van Nederland, de lijst van vijftig thema’s die de geschiedenis van Nederland samenvat. Elke les zoomt in op één specifiek onderwerp en zoomt uit naar bredere verbanden en naar het Nederland van nu. In 50 grejs reizen we door de tijd. Er wordt volop gejaagd en verzameld, onderhandeld, gevochten, gevaren, geschilderd, geroofd, gebeden, gedicht en gepolderd. Prikkelende vragen zetten je leerlingen aan om zich af te vragen wat de geschiedenis zegt over het heden. De canon is opgenomen in de kerndoelen van het primair én voortgezet onderwijs. Dit boek maakt het vele materiaal van de canon behapbaar voor elke docent. Het is geschikt voor groep 6,7,en 8 van het basisonderwijs en de eerste drie jaar van het voortgezet onderwijs. Voor wie Grej of de day nog niet kende, is dit tegelijk een leuke kennismaking met de methode.

Continuous Operations € 69,50
Continuous Operations

Dit boek is een bundeling van 4 Continuous Everything boeken te weten: 1. Continuous Deployment 2. Continuous Monitoring 3. Continuous Learning 4. Continuous AssessmentContinuous Everything is de verzamelnaam van alle Continuous ontwikkelingen die er momenteel gaande zijn in de DevOps wereld. Door deze onder één noemer te laten vallen kan er structuur worden aangebracht aan de individuele ontwikkelingen en kunnen op basis van patterns best practices worden gedefinieerd. Het begrip ‘Continuous’ omvat de termen: outcome driven development, incrementeel & iteratief werken, waste reductie door een Lean aanpak, holistisch werken door people, process, partner & technology in de scope mee te nemen en continue aandacht geven aan een op te leveren product of service in de hele levenscyclus vanuit een end-to-end benadering. Dit boek is een bundeling van 4 Continuous Everything boeken te weten: 1. Continuous Deployment 2. Continuous Monitoring 3. Continuous Learning 4. Continuous Assessment Voor elk Continuous Everything aspectgebied wordt aangegeven hoe deze in te richten in uw organisatie op basis van het paradigma van de verandermanager en architectuurprincipes en -modellen. Tevens worden per aspectgebied de best practices besproken. Met dit boek in de hand heeft u een krachtig gereedschap om u verder te bekwamen op het gebied van DevOps.

Continuous Everything € 119,95
Continuous Everything

Bundeling van 8 titels: Continuous Planning, Continuous Design, Continuous Testing, Continuous Integration, Continuous Deployment, Continuous Monitoring, Continuous Learning en Continuous AssessmentContinuous Everything is de verzamelnaam van alle Continuous ontwikkelingen die er momenteel gaande zijn in de wereld op het gebied van DevOps. Door deze onder één noemer te laten vallen kan er structuur worden aangebracht aan de individuele ontwikkelingen en kunnen op basis van patterns best practices worden gedefinieerd. Het begrip ‘Continuous’ omvat de termen: outcome driven development, incrementeel & iteratief ontwikkelen, waste reductie door een Lean aanpak, holistisch werken door people, process, partner & technology in scope mee te nemen en continue aandacht geven aan een op te leveren product of service in de hele levenscyclus vanuit een end-to-end benadering. Dit boek is een bundeling van acht Continuous Everything boeken te weten: Continuous Planning: Continuous Design, Continuous Testing, Continuous Integration, Continuous Deployment, Continuous Monitoring, Continuous Learning en Continuous Assessment. Voor elk Continuous Everything aspectgebied wordt aangegeven hoe deze in te richten in uw organisatie op basis van het paradigma van de verandermanager en architectuurprincipes en -modellen. Tevens worden per aspectgebied de best practices besproken. Met dit boek in de hand heeft u een krachtig gereedschap om u verder te bekwamen op het gebied van DevOps.

Continuous Deployment € 35,95
Continuous Deployment

De content van dit bestaat uit het behandelen van Continuous Deployment aan de hand van een definitie, business case, architectuur, ontwerp en best practices.Continuous Deployment is een holistische Lean Production aanpak die beoogt om op een incrementele en iteratieve wijze continue software te deployen en te releasen waarbij time to market en hoogwaardige kwaliteit hoog in het vaandel staan. Het woord ‘holistisch’ verwijst naar de PPT-begrippen: People (multiple expert), Process (kennis van bedrijfs- en beheerprocessen) en Technology (applicatie en infrastructuur programmeren. Door de incrementele en iteratieve deployments wordt fast feedback mogelijk omdat fouten eerder in productie van de CI/CD secure pipeline worden waargenomen. Hierdoor wordt waste gereduceerd omdat de herstelacties sneller zijn omdat deze eerder worden gevonden en sneller kunnen worden opgelost. Dit boek is een publicatie in de Continuous Everything reeks. De content bestaat uit het behandelen van Continuous Deployment aan de hand van een definitie, business case, architectuur, ontwerp en best practices. Begrippen die hierbij worden besproken zijn het veranderparadigma, het toepassen van Continuous Deployment, een stappenplan voor het planmatig inregelen van Continuous Deployment en vele patterns om deployments te laten plaatsvinden. Op deze wijze bent u snel weer up-to-date op het gebied van de DevOps ontwikkelingen op het gebied van Continuous Deployment.

Basiskennis IT € 35,95
Basiskennis IT

De doelgroep van dit boek zijn studenten, schoolverlaters en mensen die zich willen laten omscholen tot een beroep in de IT. Daartoe is het een heel nuttig middel als voorbereiding op IT trainingen.Het boek Basiskennis IT geeft een goede impressie wat dit vakgebied omvat. Zonder dat vele details worden besproken krijgt de lezer een uitleg van de meest essentiële begrippen en concepten van de IT. De doelgroep van dit boek zijn studenten, schoolverlaters en mensen die zich willen laten omscholen tot een beroep in de IT. Daartoe is het een heel nuttig middel als voorbereiding op IT trainingen. De content bestaat uit het behandelen van IT begrippen uit vier perspectieven te weten het IT landschap, het ontwikkelen van software, het beheren van software en trends in de IT. Hierbij worden tal van begrippen en concepten behandeld op het gebied van informatie, maatwerkprogrammatuur, systeemprogrammatuur, softwarepakketten, middleware, hardware, netwerk, processen, methoden en technieken. Op deze wijze bent u snel uw weg vinden in de wereld van IT, het begin van een reis van leren.

Financieel fitter € 7,77
Financieel fitter

Gouden regels voor financiële fitheid • Zorg dat je inkomsten en uitgaven met elkaar in balans zijn (hoofdstuk 2). • Ken je financiële situatie: maak een overzicht van je inkomsten en uitgaven en houd dit maandelijks bij (hoofdstuk 2). • Regel de vijf zaken die je op je 18e moet hebben (hoofdstuk 3). • Spaar iedere maand een bedrag in je geluksgevoelpotje en in je toekomstdromenpotje (hoofdstuk 6). • Zorg ervoor dat je naast je eventuele DUO-lening geen andere schulden hebt (hoofdstuk 7). • Schakel bij financiële problemen en/of zorgen zo snel mogelijk (professionele) hulp in (hoofdstuk 7). • Orden je administratie: berg officiële documenten zoals je paspoort en diploma’s, verzekeringspolissen, contracten en bevestigingen van abonnementen veilig op, zowel digitaal als fysiek (hoofdstuk 11).

Toezicht op de naleving € 25,95
Toezicht op de naleving

In dit boek geven de auteurs antwoord op verschillende vragen en onduidelijkheden die spelen rond het toezicht op de naleving, zoals het aanwijzen van toezichthouders, hun bevoegdheden, legitimatie, het binnentreden van woningen en bedrijfsruimten, onrechtmatig bewijs, de eisen die aan een controlerapport worden gesteld, de waarborgen voor en rechtsbescherming van de burger, de rol van particuliere recherchebureaus, medewerkingsplicht, verschoningsrecht en zwijgrecht. Veel aandacht is ook besteed aan de jurisprudentie van de nationale rechter en van het EHRM. Voor een effectieve handhaving van bestuursrechtelijke wet- en regelgeving is een goed functionerend toezicht een absolute must. Dit boek biedt een helder overzicht van de regelgeving en rechtspraak op het gebied van het nalevingstoezicht zoals neergelegd in Titel 5.2. van de Algemene wet bestuursrecht. Inhoud en opzet van het boek zijn in het bijzonder toegesneden op de behoeften van de praktijkjurist, onder meer door diverse bijlagen met relevante modellen. Dit boek is met name bedoeld voor hen die in de praktijk te maken hebben met het toezicht op (en de handhaving van) bestuursrechtelijke wet- en regelgeving, zoals toezichthouders, handhavingsjuristen, advocaten en andere rechtshulpverleners. Het boek is evenwel ook geschikt voor rechtenstudenten en andere geïnteresseerden. Enige basiskennis van de Algemene wet bestuursrecht is hierbij wel noodzakelijk. Over de auteurs Mr. P.H.J. (Pieter) de Jonge studeerde in 2006 cum laude af aan de Rijksuniversiteit Groningen in het Nederlands recht met hoofdrichting Staats- en Bestuursrecht. Zijn tot artikel bewerkte scriptie werd in 2007 bekroond met de Ars Aequiprijs voor de beste wetenschappelijke publicatie van een rechtenstudent in 2006. Na zijn afstuderen was hij werkzaam als juridisch beleidsmedewerker bij de Tweede Kamer en als gemeentelijk jurist handhaving. Sinds 2008 is hij jurist bij het adviesbureau MB-ALL te Maarssen, waar hij zich met name bezighoudt met het uitvoeren van bestuursrechtelijke handhavingstrajecten voor diverse gemeenten en omgevingsdiensten. Tevens is hij sinds 2009 als extern adviseur verbonden aan een advocatenkantoor (civiele praktijk). Mr. F.T.J. (Judith) Kruijsbergen studeerde in 2013 cum laude af aan de Universiteit Utrecht voor de Master Staats- en Bestuursrecht met specialisatie Omgevingsrecht. Zij is werkzaam geweest als voorzitter (en landelijk coördinator) van de Kinder- en Jongerenrechtswinkel Utrecht en als juridisch medewerker bij twee landelijke (rechtsbijstands)verzekeraars. Sinds 2014 werkt zij als jurist bij MB-ALL. MB-ALL is gespecialiseerd in toezicht, handhaving en beleidsontwikkeling op de gebieden Bouwen, Wonen, Ruimtelijke Ordening, Belastingen, Milieu en APV.

Perspectieven op Dalton € 17,95
Perspectieven op Dalton

De auteurs hebben gezocht naar wat zij gemeenschappelijk vinden dat er (minimaal) op een daltonschool te zien moet zijn.In maart 2018 heeft de Nederlandse Dalton Vereniging het boekje DaltoniDee uitgebracht. Daarin geeft de vereniging kort en krachtig de essentie weer van modern daltononderwijs. De beschrijving van de essentie van de daltonidentiteit is sinds de introductie van het Dalton Plan van Helen Parkhurst in Nederland periodiek uitgevoerd. Telkens hebben daarbij de vragen centraal gestaan wat kenmerkend is voor daltononderwijs en wat onderscheidend is. Bij een beschrijving van een daltonidentiteit kom je veelal uit op het formuleren van een soort ‘grootste gemene deler’ en dat is bij DaltoniDee ook gebeurd. De auteurs hebben gezocht naar wat zij gemeenschappelijk vinden dat er (minimaal) op een daltonschool te zien moet zijn. Gelijktijdig roept het daltongedachtegoed ook om als leraar, directeur, opleider en bestuurder op zoek te gaan naar je eigen visie. De vraag is essentieel hoe jij zelf daltonkwaliteit definieert en hoe die kwaliteit zichtbaar gemaakt kan worden in de praktijk. Perspectief nemen, ook ten aanzien van wat je als de essentie van het daltongedachtegoed ziet, hoort bij dalton. Een ‘grootste gemene deler’ mag ons dan als daltonianen binden, je eigen perspectief innemen laat daltonianen juist van elkaar verschillen. In Perspectieven op Dalton laten acht daltonopleiders de lezer kennismaken met hun persoonlijke visie op daltononderwijs. Het doel ervan is om met deze acht uitgewerkte voorbeelden leraren(teams) te helpen bij het formuleren van eigen perspectieven. Daltononderwijs vraagt immers van leraren om antwoorden te kunnen geven op de vraag waartoe je kinderen op een daltonschool opvoedt en onderwijst en waarom je de dingen in je daltonschool doet, zoals je ze doet. Het boek wordt afgesloten met een hoofdstuk waarin Patrick Sins de acht bijdragen samenbrengt en op basis daarvan een eigen visie inbrengt. Patrick Sins is als lector verbonden aan het lectoraat Vernieuwingsonderwijs bij Saxion in Deventer en Thomas More Hogeschool in Rotterdam. René Berends is werkzaam aan de pabo van Saxion in Deventer. Hij is daltonopleider en onderzoeker bij het lectoraat Vernieuwingsonderwijs. Dick de Haan is werkzaam aan de pabo van Hogeschool Utrecht en daltonopleider bij Daltonvenster. Dolf Janson is daltonopleider bij Janson Academy en bestuurslid van de sectie daltonnascholers en -opleiders (DNO) van de NDV. Glenda Noordijk is daltonopleider bij Noordijkdaltonadvies. Rietje Voorn is daltonopleider bij Rietje Voorn Advies. Annemarie Wenke is daltonopleider bij Wenke Perspectief. Brigitte Witmus is werkzaam aan de Thomas More pabo in Rotterdam. Zij is daltonopleider en lid van de kenniskring van het lectoraat Vernieuwingsonderwijs. Hans Wolthuis is werkzaam aan de pabo van Saxion in Deventer. Hij is daltonopleider en lid van het bestuur van de Nederlandse Dalton Vereniging

iSelf € 17,95
iSelf

2e druk - Zelfsturend leren: hoe leer je dat je leerlingen? Wat kun jij als leerkracht doen?Zelfsturend leren: hoe leer je dat je leerlingen? Wat kun jij als leerkracht doen? Over deze vragen is het lectoraat Vernieuwingsonderwijs in 2014 een samenwerking aangegaan met onderwijsprofessionals van acht daltonscholen, een freinetschool en het Welten-Instituut van de Open Universiteit. Vanuit deze samenwerking is het project iSelf ontstaan. Onderdeel van dit project is de professionaliseringsaanpak iSelf. Deze aanpak is ontwikkeld op basis van wat uit wetenschappelijk onderzoek bekend is over hoe je zelfsturend leren effectief moet bevorderen. iSelf leert leerkrachten om te gaan met kennis over zelfsturend leren. Er worden leerstrategieën aangereikt om te oefenen en om zelfsturend leren in de eigen lessen te kunnen integreren. De pijlers van iSelf zijn: (1) expliciete instructie van zelfsturend leren, (2) integratie van de instructie van zelfsturend leren met de lesstof en (3) aansluiten op het individu. Toepassen van iSelf op de eigen school betekent dat je van en met elkaar leert. Deze insteek houdt in dat collega’s elkaar coachen en ondersteunen bij het toepassen van de pijlers die in dit handboek worden beschreven. Allereerst wordt ingegaan op de didactiek van iSelf en hoe deze concreet invulling krijgt in de lesvoorbereiding en –uitvoering. Vervolgens wordt beschreven hoe collega’s elkaar kunnen begeleiden in het bevorderen van zelfsturend leren aan de hand van iSelf. Het is de bedoeling dat lerarenteams samen leren omgaan met kennis over zelfsturend leren en leraren inzichten zelf toepassen in de les. Auteurs van deze publicatie zijn: Patrick Sins, Alieke van Dijk, Jory Tolkamp, René Berends, Emmy Vrieling, Conny Senders, Ineke Vermeulen, Anjo Mooren, Judith Smetsers, Margreet de Boer, Hanneke Kroes, Willem Snel, Michelle Tiecken, Ellen van Drunen, Martineke van Heusden, Elke Melody, Marja Bus-sink, Alja de Lange, Hans Schemkes, Annelies Lubbers en Monique Hessels.

Samenwerken in het daltononderwijs € 25,95
Samenwerken in het daltononderwijs

In dit boek zal samenwerken in het daltononderwijs vanuit een historische en empirische invalshoek kritisch onder de loep worden genomen. Het samenwerken van leerlingen was al bij Helen Parkhurst, de grondlegster van het daltononderwijs, een belangrijk gegeven. Zij noemde 'interaction of grouplife' haar tweede principe, waarbij de hoofdgedachte is dat leerlingen ongehinderd en gemeenzaam met elkaar en de leraren mogen samenwerken. De vraag, echter, is hoe dit idee zich verhoudt tot hoe er tegenwoordig over samenwerken binnen het daltononderwijs wordt gedacht en hoe hier op het moment invulling aan wordt gegeven. "Om na te gaan in hoeverre de invulling, die de huidige daltononderwijspraktijk aan het idee van samenwerken geeft, ook empirisch onderbouwd kan worden, zal ook de onderwijswetenschappelijke literatuur worden beschouwd, om te onderzoeken onder welke voorwaarden leerlingen effectief van en met elkaar kunnen leren."